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O ano de 2020 est\u00e1 sendo marcado por momento de incertezas, para todo o mercado mundial. A crise da COVID-19 mudou a rotina de atua\u00e7\u00e3o e trouxe para as empresas novos desafios, principalmente o distanciamento social. Com isto, fazer a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas tiveram que ser revistas e adaptadas para lidar com a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
De acordo com recente relat\u00f3rio de maio\/2020 da Mckinsey&Company, as empresas resilientes direcionam esfor\u00e7os para os 3Rs (Responder, Retornar e Reimaginar) simultaneamente. O relat\u00f3rio explica que atualmente, a maioria das empresas est\u00e1 respondendo \u00e0 crise, focando mais no gerenciamento da crise do que na retomada e em reimaginar o \u201cnovo normal\u201d.<\/p>\n
N\u00f3s da Core Assessoria em Marketing<\/strong> j\u00e1 v\u00ednhamos trabalhando antes da crise com metodologia pr\u00f3pria, denominada tamb\u00e9m de 3 Rs (Repensar, Reequilibrar e Repensar) voltada para o marketing mercadol\u00f3gico. Feliz coincid\u00eancia!<\/p>\n Na segunda etapa, o Reequilibrar<\/strong>, baseado na an\u00e1lise da etapa anterior, completamos o diagn\u00f3stico, mas desta vez, considerando e comparando a sua forma de atuar versus<\/em> a \u201cnova normalidade\u201d que exige novos padr\u00f5es, novos h\u00e1bitos de consumo, equalizando os objetivos, segmentos e posicionamento da empresa. Aqui podemos avaliar o que precisamos adaptar para poder continuar vendendo no mercado durante e p\u00f3s crise.<\/p>\n E por fim, na terceira etapa, o Redesenhar<\/strong> com base no diagn\u00f3stico das duas etapas anteriores, poder aumentar a lente nos fatos e percep\u00e7\u00f5es, e assim poder tra\u00e7ar e reestruturar as estrat\u00e9gias, para suas ofertas de produtos, pre\u00e7os, canais e comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n A\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n Medir os Impacto do Ambiente Externo e Interno<\/b><\/span><\/p>\n Como usar os Pontos Fortes para minimizar a situa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n Quais oportunidades que posso alavancar?<\/p>\n Quais as transforma\u00e7\u00f5es em recursos, tecnologia, economia, pol\u00edtica, leis?<\/p>\n Mercado<\/b><\/span><\/p>\n Quais os fatores-chaves de sucesso agora?<\/p>\n O que tenho que ajustar para continuar?<\/p>\n Como ser\u00e1 evolu\u00e7\u00e3o do mercado no seu segmento?<\/p>\n Consumidor<\/b><\/span><\/p>\n O que mudou no comportamento de compra e consumo?<\/p>\n O que o consumidor ir\u00e1 valorizar?<\/p>\n E-CRM \u2013 consumidor digital faz parte do seu neg\u00f3cio?<\/p>\n Concorr\u00eancia<\/strong><\/span><\/p>\n Quais as modifica\u00e7\u00f5es estruturais da competi\u00e7\u00e3o?<\/p>\n Os concorrentes diretos e indiretos permanecem os mesmos?<\/p>\n Que a\u00e7\u00f5es os concorrentes est\u00e3o implementando?<\/p>\n Objetivos<\/b><\/span><\/p>\n Tra\u00e7ar objetivos para p\u00f3s crise \u2013 como retomar o mercado de onde paramos?<\/p>\n Segmenta\u00e7\u00e3o\/Posicionamento<\/b><\/span><\/p>\n \u00c9 poss\u00edvel ofertar a outros mercados menores ou em outras regi\u00f5es?<\/p>\n O posicionamento atual faz sentido frente aos mercados p\u00f3s crise?<\/p>\n Quais a vantagens competitivas da sua empresa nesse novo mercado?<\/p>\n Produto<\/b><\/span><\/p>\n Adaptar (atuais) ou desenhar novos produto\/servi\u00e7os para novos mercados.<\/p>\n Pre\u00e7o<\/b><\/span><\/p>\n Avaliar quanto o consumidor est\u00e1 disposto a pagar.<\/p>\n Estabelecer pre\u00e7o baseado no valor do consumidor.<\/p>\n Canais<\/b><\/span><\/p>\n Reavaliar os atuais canais de compra e a necessidade de incrementar novos que est\u00e3o sendo acessados p\u00f3s crise pelos consumidores<\/p>\n Comunica\u00e7\u00e3o<\/b><\/span><\/p>\n Banco de dados \u2013 p\u00f3s crise \u2013 como usufruir?<\/p>\n Formas de divulgar oferta e estabelecer comunica\u00e7\u00e3o constante com o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n Promover a marca atrav\u00e9s do marketing digital, aproveitando custo mais baixos nesse momento<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n O mercado consumidor est\u00e1 emergindo trazendo novas mentalidades subjacentes durante a crise e tend\u00eancia um novo comportamento, valorizando um consumo mais seguro e consciente e de preserva\u00e7\u00e3o a sa\u00fade com mais qualidade de vida.<\/p>\n \u201cV\u00eam a\u00ed novos tempos \u2013 nova normalidade\u201d.<\/p>\n <\/p>\n O ano de 2020 est\u00e1 sendo marcado por momento de incertezas, para todo o mercado mundial. A crise da COVID-19 mudou a rotina de atua\u00e7\u00e3o e trouxe para as empresas novos desafios, principalmente o distanciamento social. Com isto, fazer a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas tiveram que ser revistas e adaptadas para lidar com a situa\u00e7\u00e3o. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[50,2,59,5,9,56,23,48,3,35,7,41,32,45,28,16,46,4,33,13,36,11,31,52,51,49,47,26,44,58,29,39,55,54,53,57,1,30,6],"tags":[],"class_list":["post-85","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-acoes-de-marketing","category-blog","category-canais","category-comportamento-do-consumidor","category-comunicacao","category-concorrencia","category-core-assessoria-em-marketing","category-covid-19","category-crise-economica","category-crm-customer-relationship-management","category-decisoes-de-compra","category-desenvolvimento-de-conteidps","category-diferenciacao","category-experiencia-do-cliente","category-inovacao","category-insights-estrategicos","category-jornada-do-cliente","category-marketing","category-marketing-de-relacionamento","category-marketing-digital","category-marketing-para-micro-e-pequenas-empresas","category-marketing-personalizado","category-mercado","category-metodologia-rs","category-nova-normalidade","category-novo-cenario","category-pandemia","category-pesquisa","category-posicionamento","category-preco","category-produto","category-prospeccao-de-clientes","category-redesenhar","category-reequilibrar","category-repensar","category-segmentacao","category-sem-categoria","category-servico","category-tendencias-de-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=85"}],"version-history":[{"count":24,"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":112,"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85\/revisions\/112"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=85"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=85"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=85"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"http:\/\/coremkt.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Imagem1-300x158.png\")
No 3Rs<\/strong> da nossa metodologia, analisamos essas 3 etapas progressivas, iniciando pelo Repensar<\/strong> onde revisitamos o seu planejamento e as comparamos com as principais mudan\u00e7as que est\u00e3o ocorrendo com o cen\u00e1rio atual, analisando os impactos que os novos drives est\u00e3o causando no seu ambiente externo e interno, mercado, consumidor e concorr\u00eancia. Para podermos ter um comparativo do comportamento de sua empresa versus<\/em> os players que tamb\u00e9m, atuam no mesmo mercado.<\/p>\n
\nREPENSAR<\/span><\/strong><\/h3>\n
\nREEQUILIBRAR<\/span><\/h3>\n
\nREDESENHAR<\/span><\/h3>\n
\nSilvana A Sganzerlla<\/strong><\/h5>\n
Core Assessoria em Marketing<\/strong><\/h5>\n
www.coremkt.com.br<\/strong><\/h5>\n
Tel: 11 5522-5583 | 96398 4005<\/strong><\/h5>\n
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Fontes: O novo consumidor p\u00f3s COVID \u2013 Maio\/2020 – Fernanda Hoefel e Marcelo Tripoli, Mckinsey&Company<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"